Kõik räägivad kliendi vajadusest, talle väärtuse pakkumisest. Keegi ei räägi Sinu vajadusest. Kas sellele kliendile selle väärtuse pakkumine, tema vajaduse rahuldamine, Sulle pakub midagi? Peale töörõõmu? Peale papi? Pikaajaliselt?

Kui teeme ainult seda, mis endale meeldib, võib enese ära majandamine olla keeruline. Kui teeme ainult seda, mis klient tahab on raske seda ise nautida. Esimene on halvemal juhul nagu külmetav kunstnik, teine nagu prostituut. Nõmedad olukorrad mõlemad.

Pikalt ei viitsiks kumbagi kannatada?

Kus on Sinu äris see tasakaal Sinu jaoks?