Avaliku esinemise spikker liftikõne pidamiseks
Allpool on kiired nõuanded selleks kui pead oma ideed kellelegi "müüma" ja sul seisab ees avalik esinemine - liftikõne või mõni muu oluline esitlus.
Eelkõige oleme nõuannete koostamisel pidanud
silmas olukordi, kus sul on liftikõne (ingl.k. pitchi
) tegemiseks vaid mõned minutid - seega kõige rohkem on sellest sulle kasu kui oled startup või alustav ettevõtja.
Esimese asjana pea meeles, et pead kohe alguses olema veenev - inimene teeb alateadlikult vähem kui 10 sekundiga otsuse, kas ta süveneb sinu juttu või mitte.
Alustame lõpust - kui liftikõne on koos, siis harjuta, harjuta, harjuta! Päriselt. Ma tean, et see tundub paljudele tobe. Aga ilma selleta head nahka ei saa. Harjutamise käigus hinda kolme asjaolu:
- Kas oled usutav?
- Kas sõnum on selge ehk kas ütlesid, mida ja miks plaanid teha?
- Kas sõnum jõudis kohale? Pea meeles, et tähendus tekib kuulaja peas ning sina pead hoolitsema, et saadad oma sõnumi teele arvestades kuulajaid. Sina vastutad.
Kohustuslikud teemad, mida pead katma:
- Miks sina sel teema räägid ehk esmalt müü ennast ja oma kompetentsi.
- Milles seisneb probleem? Kui suur see on?
Mis faktid seda kinnitavad?
- Milline on soovitud tulevik ja kuidas sinna jõuate? Juhul kui lahendus on teada, siis räägi sellest, kui ei ole teada, siis räägi kuidas selle leiate.
- Kas keegi on seda probleemi juba proovinud lahendada? Millised on olnud tulemused? Miks? Kuidas inimesed, keda probleem mõjutab, on seni hakkama saanud? Miks nad peaks edaspidi sinu lahendust eelistama?
- Mida sa kuulajatelt ootad ehk lõpeta üleskutsega! See eeldab, et oled enda jaoks läbi mõelnud, mida selle ettekandega soovid saavutada.
- Ja veel:
80% inimestel on nägemismeel väga oluline - visuaalsed slaidid
toetavad sõnumi kohale jõudmist. Ära pane sinna kogu teksti või suurt hulka infot, vaid
märksõnad ja sõnumit toetavad pildid. Vastupidisel juhul inimesed loevad slaide ja ei kuula sind või veel hullemal juhul - sa ise hakkad sealt maha lugema.
- Ära kasuta slängi või erialast keelt, aga üheselt mõistetavad võrdlused ja metafoorid lihtsustavad arusaamist (näiteks GrabCAD nimetas ennast inseneride Facebookiks).
- Ära karda pause. Vajadusel plaani neid oluliste kohtade rõhutamiseks nende ette.
- Ära torma! Kõnni rahulikult lava keskele, toeta kaks jalga maha. Vaata, kes saalis istuvad.
- Kui pulss läheb liiga kõrgeks, hinga rohkem (näiteks kasuta lühilauseid, siis on rohkem pause). Esitluse ajal ära keera kuulajatele külge ega selga.
- Kui pelgad suurt seltskonda, siis vali auditooriumist üks inimene, kellele oma jutu ja pilgu suunad.
Okas kurku!
Me aitame ideed kasvama panna. Kuidas? Aidates vahetada vaatenurka. Kui arvad, et me saame abiks olla, siis võta ühendust ja räägime.